Tag: Business Model
-
Problem Solution Fit คือ อะไร
by
— last updated:
first published:
sophony.co ได้เล่าเรื่อง การออกแบบคุณค่า (Value Proposition Design) มาหลายตอน เราอาจจะสงสัยว่า เอะ แล้วตอนนี้ คุณค่าของสินค้าหรือบริการของเรา โดนใจลูกค้าหรือยัง เราจะรู้ได้ยังไงว่า มันโดนแล้ว หรือ ยังไม่โดน วันนี้มาแนะนำคำว่า Problem Solution Fit ครับ 1. Problem Solution Fit คืออะไร Problem Solution Fit ถ้าแปลตรงตัวตามความหมายคำแต่ละคำ ก็คือ Problem (ปัญหา) กับ Solution (แนวทางแก้ไขปัญหา) มัน Fit (พอดี) กัน ดังนั้น คำว่า Problem Solution Fit จึงหมายถึง คุณค่าของสินค้าและบริการของเรา “พอดี” กับ สิ่งที่ผู้บริโภคให้คุณค่า นั่นเอง Problem Solution Fit ก็คือ…
-
กระแสรายได้ (Revenue Streams) คืออะไร
by
— last updated:
first published:
หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ คือ การสร้างรายได้ เพราะ “รายได้” คือต้นทางของ “กำไร” แล้วธุรกิจทุกวันนี้ มีวิธีหารายได้อย่างไรบ้าง มีกี่แบบ วันนี้ มาทำความรู้จักกับ กระแสรายได้ (Revenue Streams) ว่าคืออะไร และ มีส่วนสำคัญในการออกแบบโมเดลธุรกิจอย่างไรครับ 1. กระแสรายได้ (Revenue Streams) คืออะไร รายได้ คือ เงินที่ธุรกิจได้รับจากการทำธุรกิจตามปกติ เช่น ธุรกิจเราผลิตของขาย พอเราขายของให้ลูกค้าเสร็จ เราก็ได้รับเงินรายได้เป็นค่าตอบแทน หรือ ถ้าเราเปิดร้านซ่อมจักรยาน พอเราซ่อมให้ลูกค้าเสร็จ เราก็ได้รับค่าซ่อมจักรยาน เป็นเงินรายได้ค่าตอบแทน ส่วนคำว่ากระแส หรือ streams จริงๆ มาจากคำว่ากระแสน้ำ ให้ลองนึกภาพแม่น้ำที่ไหลมาเรื่อยๆ นั่นแหละครับ พอเราเอาสองคำมารวมกันเป็น Revenue Streams ก็เปลี่ยนจาก “กระแสน้ำ” เป็น “กระแสเงิน” หรือ “กระแสรายได้” แทน เพื่อสะท้อนภาพว่า ธุรกิจต้องมีการสร้างรายได้ ธุรกิจต้องมี…
-
กลุ่มลูกค้า (Customer Segments) คืออะไร
by
— last updated:
first published:
จากประสบการณ์การสอนและอบรม ทำให้ผู้เขียนมีโอกาสเห็นการเขียน กลุ่มลูกค้า (Customer Segment) ในการเขียน Business Model จำนวนมาก และเห็นจุดอ่อนในการเขียน Customer Segment อยู่บ่อยๆ วันนี้เลยมาเล่า Customer Segment ว่า คืออะไร และ การเขียนกลุ่มลูกค้าที่ไม่ชัดเจนมีอะไรบ้างครับ 1. กลุ่มลูกค้า (Customer Segment) คืออะไร ในทางการตลาด มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดให้นิยามคำว่าลูกค้ากันไว้เยอะมากแล้ว sophony.co ซึ่งเป็นเวปเกี่ยวกับการสร้างคุณค่า (Value Proposition Design) เป็นหลัก จึงขอนิยามคำว่า “ลูกค้า” ในแนวการสร้างคุณค่ากันครับ โดยปกติ การทำธุรกิจนั้น ผู้ประกอบการจะต้องการส่งมอบคุณค่า (Value Proposition) ของสินค้าและบริการ ให้กับใครสักคน คนนั้นที่ว่า ก็คือ คนที่เห็น “คุณค่า” ในสินค้าและบริการของเรา และพร้อมจะจ่ายเงินเพื่อให้ได้มาซึ่ง “คุณค่า” นั้น คนคนนั้น ก็คือ “ลูกค้า” นั่นเอง…
-
ทรัพยากรหลัก (Key Resources) คืออะไร
by
— last updated:
first published:
การสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจ หรือ Value Proposition เป็นหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจทุกประเภท ธุรกิจที่ไม่มี Value Proposition คือ ธุรกิจที่รอวันเจ๊ง แต่ถ้าเราอยากสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจ เราจะสร้างจากอะไรได้บ้าง วันนี้จะมาเล่าการสร้าง Value Proposition จาก Key Resources กันครับ 1. ทรัพยากรหลัก (Key Resources) คืออะไร Key Resources คือ ทรัพยากรหลักของธุรกิจ ว่าธุรกิจเรา หรือองค์กรเรา มีทรัพยากรหลักอะไรบ้าง ที่สามารถสร้างคุณค่า และ สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้ เช่น มีสิทธิบัตร มีความเชี่ยวชาญพิเศษ มีสูตรลับ เป็นต้น Key Resources คือ ทรัพยากรหลักของธุรกิจ ว่าธุรกิจเรามีทรัพยากรหลักอะไรที่สามารถสร้างคุณค่า และ สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้ โสภณ แย้มกลิ่น Key Resources เป็นหนึ่งใน 9 ด้าน ของการออกแบบธุรกิจโดยใช้ Business…
-
Business Model Canvas คืออะไร
by
— last updated:
first published:
หากเราเขียนโมเดลธุรกิจ (Business Model) โดยใช้เครื่องมือ Business Model Canvas (BMC) จะพบว่ามีการเขียนหลากหลายวิธีมาก วันนี้ผู้เขียนอยากมาเล่าคร่าวๆ เกี่ยวกับ Business Model Canvas และวิธีการเขียน Business Model Canvas ที่ช่วยในเราเห็นภาพรวมของธุรกิจเพื่อให้ตรงตามวัตถุประสงค์ของ business model กันครับ 1. Business Model Canvas คืออะไร หากเราต้องการอธิบายธุรกิจเราให้คนอื่นฟัง เราจะอธิบายเรื่องอะไรบ้างครับ? ขายให้ใคร คิดเงินเค้ายังไง หาของมายังไง ฯลฯ แนวๆ นี้ไหม แต่ละคนอาจจะอธิบายคนละมุม คนละแบบกัน อาจจะครบบ้าง ไม่ครบบ้าง ทีนี้มีนักวิจัยท่านหนึ่งชื่อ Alex Osterwalder แกสงสัยว่า การอธิบายธุรกิจแบบง่ายๆ แล้วให้ครบถ้วน มันต้องดูกี่เรื่องกันแน่ ซึ่ง Alex Osterwalder หาคำตอบเรื่องที่สงสัยด้วยการไปเรียนปริญญาเอก แล้วทำวิทยานิพนธ์หัวข้อนี้เลยกับ Professor Yves Pigneur อาจารย์ที่ปรึกษา…
-
Business Model กับ Business Plan ต่างกันอย่างไร
by
— last updated:
first published:
เมื่อเรามีไอเดียธุรกิจ เราควรเขียนโมเดลธุรกิจ (Business Model) หรือเขียนแผนธุรกิจ (Business Plan) วันนี้จะมาเล่าความเหมือนและความแตกต่างของโมเดลธุรกิจกับแผนธุรกิจว่ามีอะไรบ้าง และเราควรใช้โมเดลธุรกิจหรือแผนธุรกิจในการพัฒนาธุรกิจใหม่ครับ 1. โมเดลธุรกิจ (Business Model) คืออะไร โมเดลธุรกิจ (Business Model) คือการอธิบายธุรกิจด้วยวิธีง่ายๆ ด้วยวัตถุประสงค์ คือ ต้องการเห็นภาพรวมของธุรกิจ เพื่อเลือกรูปแบบการทำธุรกิจที่เหมาะสม (อ่านเพิ่มเติมที่ Business Model คืออะไร) โมเดลธุรกิจ (Business Model) ที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันคือ Business Model Canvas ที่พัฒนาโดย Alex Osterwalder และคณะ ซึ่งอธิบายธุรกิจโดยอธิบายด้วยวิธีง่ายๆ 9 ด้านโดยใช้ภาพเพียงภาพเดียว ด้วยความง่าย เร็ว และการมองธุรกิจเป็นภาพรวมด้วยภาพเพียงภาพเดียว ทำให้ โมเดลธุรกิจ (Business Model) เป็นเครื่องมือที่สะดวกใช้ในการออกแบบแนวคิดธุรกิจในช่วงการพัฒนาแนวทางการทำธุรกิจและโมเดลธุรกิจ (Business Concept & Business Model) เช่น เอะ…